4月27日，以“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”为主题的华为坤灵中国行2026·云南站在昆明举行。本次活动是华为坤灵年度系列巡展的重要一站，也是其深耕云南市场、助力本地中小企业智能化转型的里程碑。据了解，2026年华为坤灵业务将全面转向“以工程商为中心”，旨在精简链路、赋能末端。

战略升级：渠道下沉，坚持“分销为主、工程商为中心”

当前，中小企业智能化转型普遍面临“不会转、不能转、不敢转”的挑战，而传统的多层分销与技术交付模式又常导致成本高、协同难。针对这一痛点，华为坤灵在2026年提出了清晰的破局思路——将业务重心全面转向服务客户的“最后一公里”。
华为企业业务全球Marketing副总裁刘振华在活动中详解了这一战略转变的内涵。他表示，华为坤灵将致力于构建“以分销商为主，以工程商为中心”的合作体系，并精简销售网络架构，打造从分销伙伴（钻石/金牌）直接到工程商的两层高效链路。此举旨在提升交易效率，并通过对工程商进行分层分级运营与循环赋能，夯实面向最终客户的服务底座。“我们的目标是让伙伴多赚钱，与华为共成长。”刘振华强调。

这一战略在云南已开始落地。华为云南政企业务总经理班智宇介绍，通过“伙伴+华为”模式，华为在云南的合作伙伴业绩已突破11亿元，业务覆盖全省16个州市、超过三分之二的区县，服务了超过3000家最终用户。此次活动中，昆明祥鹏科技有限公司被授予云南省首家华为坤灵“钻石合作伙伴”，标志着本地核心伙伴能力的升级。双方将共同运营新发布的“华为坤灵云南钻石伙伴展厅”，将其打造为集产品展示、方案体验、技术赋能于一体的本地化阵地。

方案进化：产品整合与场景深耕，回应云南特色需求

战略落地需要匹配的产品与方案支撑。2026年，华为坤灵对其中小企业智能化方案进行了重要升级。
首先，是品牌的整合与焕新。华为将面向中小企业的数通产品线由原来的“数通SOHO”整合升级为“华为坤灵数通”品牌，并注入更多来自企业级产品的能力。同时，华为宣布今年将围绕“4+10+N”（智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景，十大细分方案，N款产品）场景化解决方案，发布超过70款新品，持续提升方案竞争力。
其次，方案设计更强调“极简”与“场景闭环”。华为中国政企Marketing分销营销总监刘明介绍，新产品与方案致力于实现“易买易卖、易装易维、易学易用”。例如，新推出的“办公宝”AR680安全融合网关实现了一台设备兼顾网络与安全；面向酒店场景的“酒店宝”方案，以一台万兆核心交换机可管理上千个AP，实现住客一次认证全网通行；针对隐私安全痛点的“灵眸防偷拍方案”，则可对多种类型的偷拍设备进行检测。

这些升级紧密结合了云南本地的实际需求。班智宇指出，云南94%的山区地形、独特的文旅、高原特色农业及边境贸易产业，对数字化提出了“场景叠加”的特殊要求。例如，山区网络覆盖不稳定，需要设备支持断网续传和边缘计算；偏远地区运维成本高，方案必须支持远程运维和极简开局；茶叶、咖啡等产品的仓储则需要设备耐受高湿环境。华为坤灵的回应是提供“极致简单、场景闭环、服务本地化”的专属解法，而非大而全的通用方案。

活动现场发布的“华为坤灵智能商业样板点”——昆明经汇国际广场酒店，便是这一思路的实践。该酒店采用华为坤灵全光网络与Wi-Fi 6解决方案，用一张网络统一承载多业务，解决了传统酒店多网布线复杂、网络卡顿、运维困难的痛点，为云南酒店行业的智能化转型提供了可复制的范本。

共建生态，让智能化普惠云南中小企业

本次活动通过钻石伙伴授牌、体验展厅启用、商业样板点发布及百万精英工程商签约等一系列仪式，全面展示了华为坤灵在云南构建“伙伴+华为”共赢生态的决心。
作为深耕云南近二十年的本地伙伴，昆明祥鹏科技有限公司董事长尚金芝分享了她对合作的理解。她认为，成为钻石伙伴不止是荣誉，更是一份责任。依托华为坤灵完善的产品矩阵和品牌赋能，结合自身对本地市场的深刻理解与服务网络，能够更高效地为中小企业提供从方案到交付的一体化服务，真正降低客户的转型门槛。

刘振华总结道，华为坤灵将持续迭代产品与方案，深化“伙伴+华为”合作体系。未来的目标是与云南本地伙伴共同打造一个开放、共赢、可持续的分销生态，让领先的智能化技术不再是大企业的专利，而是能真正普惠到云南的每一家有需要的中小企业，为云南的智能经济与产业高质量发展注入持久动能。

开屏新闻记者 龚楚童 华为坤灵供图

一审 颜媛

责任编辑 陶彦然

责任校对 刘连红

主编 曹婕

终审 编委 李荣