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徐晓敏: 差异选商塑造精准消费综合体

2015年12月17日 来源: 春城晚报 字号: S M L
摘要: “根据市场消费需求找准项目的定位,才能找到发展的突破口,而不是简单的价格战。”就今年昆明市场来说,房地产企业是相对艰难的一年,也是真正考验开发商实力与项目品质优劣的关键时期。“

云南中置信房地产开发有限公司负责人徐晓敏

云南中置信房地产开发有限公司负责人徐晓敏

房地产企业的未来,是全产业经营商。

云南资源优势明显,房地产转型也应该多考虑契合优势产业进行协调发展,做立足本地的全产业经营商。

4个多月的时间,在呈贡这样一个蓄势待发的片区,单纯的商业产品销售额近2亿元,面对激烈的市场竞争,他坚持不打“价格战”,在云南中置信房地产开发有限公司负责人徐晓敏看来,赢得市场的关键始终是差异化、人性化的项目打造。3年的区域坚守,他认定政策和交通优势下的呈贡新区,必将是昆明城市化发展的下一个“风口”。

逆势突围,应定位市场消费所趋

在办公室见到徐晓敏的时候,他正在处理营销部门递交的月报数据,数月前启动的商业项目销售,其销售数字已经显示近2亿,“项目前期率先启动的广东、江浙等地销售,就突破了2亿元。”不过更让徐晓敏骄傲的是其目前的招商进展:前期招商已经确定了20余家品牌企业入驻,包括中国人寿、中建八局、铭春国际酒店等企业在内,也都在此落地。

在他看来,其取得的成绩也仅是今年众多逆势发展的一个案例而已。“根据市场消费需求找准项目的定位,才能找到发展的突破口,而不是简单的价格战。”就今年昆明市场来说,房地产企业是相对艰难的一年,也是真正考验开发商实力与项目品质优劣的关键时期,只有真正有实力、有优势的项目才能做到屹立不倒,逆市而上。

“库存高企,如何把握消费所需,才能成为适销对路的产品,赢得市场的认可。”徐晓敏说,特别是商业项目,理清城市发展脉络和挖掘区域价值,才是增强消费吸附力、把握市场真实需求的关键。

而这,也在今年的市场中得以印证,作为昆明未来区域发展的重大节点项目新南站高铁站,随着开通运行的时间越来越近,也持续掀起“高铁经济热”。就首站呈贡新区的发展来看,不仅城市项目综合体集中兴起,包括云大附中、昆明市中医院和云大医院等市政基础设施也都纷纷落地呈贡。

“商业项目对于区域价值有更强的趋向性,价值的趋向,归根结底还是人的趋向。”在他看来,高铁之所以能成为昆明区域发展的最大拉力,其区域互联带来的巨大人流量也是关键原因。根据官方数据,预计到2030年,高铁新南站的年人流量预期将超4600万人次。

“风口”机遇,还需企业“造血”助推

交通带来的人口吸附力,也让呈贡新区成为了未来昆明城市发展的“风口”。上月底,昆明市印发《中共昆明市委昆明市人民政府关于进一步加快呈贡新区改革发展的决定》中,决定每年将安排10亿元支持呈贡新区开发建设。

“昆明城市发展主脉络向南,不断的政策利好也让呈贡新区成为未来昆明的价值高地。”在他看来,规划和政策的优势,也让呈贡新区成为了商业地产的价值潜力地,“相比住宅,商业地产更需要对区域价值的嗅觉判断,而政府规划应是商业地产始终的风向标。”徐晓敏直言。

作为发源于广东的商业地产运营商,中置信20余年近30个商业项目的成功运营,也让其对区域价值判断更为敏锐。“国际交流的区位优势,昆明市场在全国都有其特殊地位。”他直言,之前外媒有报道将昆明确定为未来东南亚的首都,随着未来泛亚高铁、昆曼通道等交通枢纽实现,昆明的商贸交流和产业集聚,也带给商业地产巨大的承续量需求。

区域发展“风口”,也需要城市项目“造血”功能的助推,其中,产业聚合和培育创业平台也是造血助推的关键。“就置信银河广场来说,通过实体企业的招商,助力片区产业集聚,同时,我们还计划联合呈贡新区打造大学生创业基地,通过免租等优惠,支持区域创业覆盖,增强区域自身的经济造血功能。”

转型过冬,融合“变身”全产业经营商

城市项目助推区域经济的“造血”功能,也是徐晓敏口中城市运营商未来发展的主要方向。“作为城市有机生命体的一部分,运营商如何和城市发展步调一致,提供更多的拉力,也是一个区域是否具有生命力的根本指标。”在他看来,这也是目前房地产转型期,行业赋予企业更深的社会责任。

“就房地产企业本身来说,找准定位创造区域发展拉力,为城市发展带来动力的同时,也是企业迅速摆脱寒冬,寻求突破的一个关键。”他介绍说,房地产经过前期粗放式快速发展后,库存高企、产品结构重复,都要求房地产企业从单纯的项目开发到城市运营转变。“特别是产品结构性库存高企,也亟需行业寻求新的增长点。”

在他看来,行业新的增长点,也要求寻求多行业的融合。事实上,这也是近两年国内房企转型已经显现出来的一个方向,包括恒大、万达在内,近些年的转型思路中,包括文化、金融等都是其行业融合的一个方向。

“与实体企业融合发展,也可以推动城市本身产业深度的提高。”徐晓敏说,就中置信来说,目前正在实施的一个转型方向是物流地产,“随着国内个人消费的增长和电商的发展,市场对高标准仓储物流的需求也越来越大。”他说,地产和物流产业结合,不仅缓解了目前巨大物流缺口,其与城市项目体中其他实体经济融合,也能助推更完备的产业链发展。“立足到云南,物流地产还可以直接和特色农产品结合,打造农产品产销一体化的市场体系。”

“房地产企业的未来,是全产业经营商。”徐晓敏表示,云南资源优势明显,房地产转型也应该多考虑和优势产业如何发展,做立足本地的全产业经营商。

把握市场,差异化服务打造精准消费平台

在采访中,徐晓敏也直言,无论借力风口还是融合产业进行转型,关键还是在一个“人”字身上,把握消费者需求,打造差异化、人性化的产品。

“差异化实际上也是人性化,对消费者需求的尊重。”徐晓敏说,无论何种产品,最终还是要面向市场,接受消费者的检验,这就需要对不同的消费需求进行差异化设计。为了更贴合未来昆明国际化发展轨迹,置信银河广场将建立昆明首家欧洲商品免税直销中心,“采用实体体验加跨境电商的模式,打造3万平方米的国际商品体验式购物平台。”他说,这也是根据目前逐渐兴起的海淘市场需求,深化购物体验后的平台升级打造。

徐晓敏表示,实体商业转入体验式商业时代,差异化本身也是对市场消费需求越来越精准地把握,“消费市场的未来,包括定制、精准服务都是主方向,差异化打造个性产品,也让项目本身更具备市场竞争力。”

这种差异化,也需要房企将其率先融入到招商环节中,徐晓敏直言,置信银河广场在规划之初就展开了招商工作,而差异化的思维,也让置信银河广场的招商变成了“选商”。

“基于地铁、高铁双重交通带来的巨大人流量,我们引入了国内知名的快捷酒店品牌,同时临近政务区的区位优势,在写字楼招商中,也引入中国人寿、中建八局等总部经济。”他直言,差异化“选商”,也是未来项目能够成功运作的关键,而这,也是企业对项目投资者最大的责任所在。

春城晚报记者 陈辉


【春城壹网】责任编辑:冯君

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