当前位置 首页 > 专题 > 温暖2016 > 碧桂园控股云南区域总裁潘永卓:做别人不敢做的市场

碧桂园控股云南区域总裁潘永卓:做别人不敢做的市场

2016年01月07日 4553 来源: 春城晚报 字号: S M L
摘要: 碧桂园的“倒着走”战略敢为天下先,做别人不敢做的市场。希望社会因我们的存在而变得更加美好,我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。


碧桂园控股云南区域总裁潘永卓

语录——

碧桂园的“倒着走”战略敢为天下先,做别人不敢做的市场。希望社会因我们的存在而变得更加美好,我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。

清晨,大雪纷飞、寒风凛冽,对于四季如春的昆明来说,这样寒冷的天让人有点措手不及。这样的天气,让人联想到今年房地产市场的惨淡。但正如雪莱所说,冬天来了,春天还会远吗?关键看你是否能掌握住市场的先机,差异化竞争中独树一帜。这一点,碧桂园极具先见之明。当天,记者专访碧桂园云南区域总裁潘永卓,谦逊、随和的他让记者印象深刻;犀利、精辟的观点让我们对碧桂园有了更深入的了解。作为国内一线房企,碧桂园创建于1992年,于2007年在香港联交所主板上市,2013年进入云南,并将其首个项目落子滇东北曲靖。继曲靖碧桂园后,又强势进驻楚雄。2015年7月,碧桂园云南区域公司正式在昆成立。潘永卓表示:“三、四线城市一直以来被国内很多大的开发商所忽视,而碧桂园的‘倒着走’战略就是先从三、四线城市发展,做别人不敢做的市场。”对于云南房地产市场的格局及未来发展空间,潘永卓认为,碧桂园进入云南市场恰逢千帆竞发、百舸争流时期,抓住了关键,坚定信心、做好品质、打好品牌,把碧桂园产品打造为当地乃至省会城市的一流产品。

做别人不敢做的市场

12月12日,随着楚雄碧桂园实景示范区的开放,经过4个月的建设,超10000平方米示范区的楚雄碧桂园揭开神秘面纱。继曲靖碧桂园热销后,碧桂园火爆亮相楚雄。

2010年前后,国内房地产市场发展迅速,许多国内一线开发商把目光聚焦到旅游大省云南。在此期间,大量一线房企进入云南市场,尤其是昆明。直到2013年中国房地产市场近十年来的鼎盛时期,碧桂园亦顺势入滇。

潘永卓介绍:碧桂园把广东省作为星星之火的根据地,2012年就开始向全国遍插红旗。2013年是碧桂园首次跨入千亿房企的行列,此时进入云南市场,是为扩大版图,也是碧桂园在发展阶段过程中必然的结果。

他说,当时昆明正属于千帆竞发,百舸争流时期,碧桂园也为此成立了专门投资团队,只要有资源、信息的地方就去耕耘,这也是碧桂园的企业发展战略之一。

2013年,碧桂园把滇东北的曲靖作为进入云南市场首站,而并非选择省会城市的昆明。非中心城市与中心城市的楼市格局与发展空间有着怎样的差距?

在潘永卓看来,首选曲靖,与碧桂园“打法”有关,碧桂园实行“倒着走”战略,敢为天下先,做别人不敢做的市场。其次,非中心城市政府的支持力度更大,对接效率更高也是很重要的原因。

从云南区域公司成立至今,潘永卓总结了一句话:天时地利人和。他表示,在这种天时地利人和的基础上,碧桂园一定要抓住今年的机会点,不然,发展将会放慢多年。目前昆明市场存量大、去化慢,同质化较为严重。但社会在进步、人民的生活水平在不断提高,特别是随着国家“一路一带”的战略实施,国家对云南的支持力度非常大,云南房地产市场的机会点甚至有可能超过一线及沿海城市。

项目落地省会立标杆

碧桂园作为国内知名品牌,对于云南的老百姓来说,却并不是太了解。

在潘永卓看来,碧桂园的品牌对云南的老百姓来说确实有些陌生,在这种情况下,碧桂园只有一条路,必须在昆明落地品牌、立标杆。

潘永卓认为,云南省的实际情况比较特殊,不像沿海城市发展的阶梯性比较合理。昆明在云南一城独大,昆明没有影响力,全省就没有影响力,只要把昆明的市场做好,才能在云南树品牌、立标杆。

口号不是喊出来的,碧桂园也正在用实际行动往这个方向努力。“甚至前期拿项目也要立标杆,部分项目能立即产生效益就能很快周转现金,而不能立标杆的,碧桂园会暂缓或不考虑。”

“标杆的特质是什么?,不仅要做差异化的产品,有碧桂园的特色,碧桂园的开发理念及碧桂园的文化也都要体现出来,甚至还要把产品、规划、园林、配套、服务这些地产常态化的方面全都做好。”

其实,在很多开发商看来有独特性的产品,对于普通老百姓来说还是太同质化,大同小异。碧桂园怎么克服这个问题?

他强调:碧桂园有着强大的设计团队,针对不一样的项目,均有唯一的设计方案,且不断总结经验、教训,让产品在动态中不停地进步。不仅如此,碧桂园的产品密度也不高,不会为了迅速地形成资金流或是“能算过账”,就拼命地去“堆面积”,提高容积率来降低楼盘价。

另一方面,碧桂园还有“核武器”——顺茵环境设计院,设计理念始终以客户的体验感为首要标准。

“在服务方面,碧桂园的物业在全国是有比较大的竞争力的,在不久的将来,还要把物业拆分上市。”潘永卓表示。

此外,碧桂园“劳斯莱斯”战略也是碧桂园的核心竞争力,此战略就是要打造当地最高级、最豪华的项目,即在当地最好的区位,用最好的配套(教育、商业、交通、医疗等),建当地最好、最顶级的产品。

政策扶持加速去库存

据称,2015年7月以来,碧桂园已在昆明看中好几个项目,均在积极接触中,但因有的项目属于城市更新改造范筹,土地方的债务关系、权益关系不清楚等问题很多,有的甚至已经停滞,处于烂尾的状态。

潘永卓坦言,碧桂园在对这些项目进行“盘活”时,希望政府主导,出面做好“扫雷”工作。通过政府资源把项目做得一清二楚,再与房产企业进行充分的信息对接,平等交易。这不仅有利于市场的良好发展,对去存化及恢复市场信心也都是比较好的措施。

对目前停止或者半停止的项目,建议政府大力积极参与,引进一些真正有意愿的开发商进行接触、盘活。

当然,政府还可以考虑在一些基础条件比较好的项目上有倾向性地引导一些品牌企业进来,给予政策支持,这样,才能够让真正有实力和意愿的企业参与进来,从而让市场更趋于健康、稳定的发展。

春城晚报记者吕光科

【春城壹网】责任编辑:冯君

发表评论

查看评论

碧桂园控股云南区域总裁潘永卓:做别人不敢做的市场 有0 条评论

友情链接


春晚传媒电子报 喳哇社区 云南网 云南日报网 人民日报 最乐彩 金碧坊 云南公共就业服务网 中国晚报摄影学会网 凤凰资讯

分享到微信朋友圈 打开微信,点击底部的“发现”,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。