从被恶狗围堵收货车到35人的电商军团，从烂掉一半的火腿到年销3500万元的“昌宁味”帝国——“90后”山里妹商翠用手机劈开大山屏障，让非遗酸肉、野生菌和乡愁通过直播间飞抵全国。通过直播带货的方式，给家乡的山货插上翅膀，让家乡的农特产品“飞”出大山，带领广大群众增收致富，助力乡村振兴。当老乡们不再为销路发愁，当留守大妈在家门口月入三千元，这位“新农人”用行动证明：最土的货，恰恰需要最潮的翅膀。

商翠是保山市昌宁县耈街乡挖沙村挖沙村民小组村民，是一个地地道道的山里姑娘，当过服务员，做过餐饮业。2020年，商翠看到家乡丰富的农产品因销售渠道有限，常常面临滞销困境，而大城市的消费者对绿色、天然的农产品有着强烈需求。于是，她萌生了一个大胆的想法——借助电商开发农特产品对外销售的渠道，让愁卖的人卖得出去，想买的人买得进来。“我看见网络的发展，人家可以直播卖货，我们也可以通过这种方式卖家乡的特产。然后我就自己尝试做直播，卖家乡的火腿、土鸡、土鸡蛋，还有山里面长的红菌、树花等等。”云南山咔味农产品供应链有限公司董事长商翠说。

商翠销售的农特产品有昌宁茶叶、更戛非遗酸肉、勐统红米、火腿、核桃、野生菌、热带水果等，都是具有昌宁特色的农特产品。为了给消费者提供原生态、口味纯正的农特产品，商翠走村串寨，到群众家中收购，一方面保证了产品的质量，另一方面给家乡的群众带来了实实在在的实惠。耈街乡挖沙村商家村民小组赵凤美说：“商翠随时来和我们购买火腿、干板菜还有核桃，我们不用背到街上，钱给的是和街子上一样，我们相当愿意卖给她。”

和大多数创业者一样，该经历的苦和该吃的亏她一样都没少。2021年刚起步的时候，由于经验不足，购买的腌制火腿一半多都坏掉了，亏了不少钱；在直播时，有人质疑产品有没有食品生产许可证，是不是“三无”产品等等问题；进村收山货路遇恶狗，车子前进不了后退不了的窘境……但这些困难和挫折，她都挺了过来，逐渐成为了山货行家、开车能手。“刚开始还是遇到很多的困难，又通过不断地学习，然后不断尝试，还是坚持下来。现在，我们又做了公司，组建了供应链的团队。”商翠说。

刚开始，商翠销售的农特产品主要以耈街乡的树花、火腿、干板菜、红菌、粟米糖等为主，随着产业越做越大，越来越多的消费者吃到了正宗的昌宁味，销量越来越大，商翠将收购的范围扩大到全县13个乡镇。2024年8月，商翠成立了云南山咔味农产品供应链有限公司，注册了山咔味、沿江善源、老瓦爪等商标，通过线上线下相结合的销售方式，将家乡的茶叶、大米、蔬菜、水果、肉类等农产品销往全国各地。目前，商翠拥有35人的电商服务团队，与30多个全网农产品销售主播签约合作，与50余家涉农企业、专业合作社签订长期合作协议，开展覆盖茶叶、水果、蔬菜、肉类等400余款农产品供应，建立起“企业+合作社+农户”利益共同体的订单农业新模式。

在商翠的仓储物流中心，今年58岁的杜大妈正忙着打包发货，对于杜大妈来说，这是一份既轻松、又安逸的工作，每天早上送完孙子，骑车3分钟就到公司，两顿供吃，她对这份工作非常满意。“在这里房子下面风不吹太阳不晒，又照顾得家、接得小娃、活也不重，一天100块钱，收入也有点，相当喜欢，主要是离家近。”田园镇达丙社区大树居民小组居民杜晓平一边打包一边高兴地说。

“自从去年我们山咔公司成立以来，我就来这里上班，还挨着家，然后还可以给我带来一份稳定的收入，我来这的工作就是打单发货、客服，然后还有日常的出入库登记等等。”吴郑爽是公司成立时的第一批员工，有固定的工作岗位和稳定的收入，对于她来说，能够在家门口就找到这样一份称心如意的工作，她感到非常的开心。“来到这最开心的就是，每次老乡朋友跟我们连线的时候，都会说在外省还能吃到家乡的味道，非常开心。他们开心的话，我们肯定也开心。”吴郑爽说。

现在，在商翠的公司里，有长期稳定就业人员35人，培训农户3000余人次，直播带货带动本地务工50000余人，推动传统农民向新型职业农民和产业工人转型，助力乡村振兴。2024年10月以来，商翠带领团队直播带货销售昌宁茶叶、更戛非遗酸肉、勐统红米、热带水果795吨，野生菌、山胡椒油豆腐96万瓶，农家火腿3000多个，火腿木鸡爪、（老瓦爪）鸡脚12万袋，老品种月饼30万斤，合计销售额约3500万元。

作为新业态新就业群体，商翠扎根乡村、服务群众，开辟了新的就业空间，让家乡的农特产品“飞”出大山，带动了群众增收致富，提升了昌宁味在外的知名度和影响力，有力地助推了“滇西高原特色农业示范区”建设。“下一步我们将更加完善供应链，收购更多乡镇的农副产品，让在外的昌宁人吃到更多的家乡味，让更多顾客了解我们昌宁味。”商翠说。

开屏新闻记者 崔敏 通讯员 刘子安 杨丽 孙继敏 摄影报道

视频由昌宁融媒提供

一审 高伟

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