第22届东盟华商会正式启幕。与往年招商引资时惯常强调的“资源优势”“政策红利”不同，今年云南省投资促进局副局长赵怀君的开场白让不少人眼前一亮：“长久以来，我们一直在寂寞地奔跑，突然间发现，其实我们的寂寞正是您的美好。”

这是云南招商引资话语体系的一次明显转向。本届华商会上，云南系统性地输出一套差异化竞争逻辑：绿电、气候、区位、生产要素成本，四者叠加形成了一套其他省份难以复制的“独特优势组合包”。

今年，是湄公河-澜沧江合作首次领导人会议举办10周年，也是中国与东盟建立对话关系35周年、建立全面战略伙伴关系5周年。“侨联五洲·七彩云南”第22届东盟华商会恰逢其时、意义特殊。云南透过华商会这一平台，展示着全新的云南。云南正在完成从“卖资源”到“卖独特优势”的深层转型，而“侨”在其中扮演的，正是一座联通内外、将优势转化为生产力的特殊桥梁。 

云南从“卖资源”到“卖独特优势”

本届华商会上，没有再强调“云南有丰富的矿产”“云南是动植物王国”这些传统优势。而是打出了“绿电、气候、区位和生产要素成本”这一套“优势组合拳”。

云南的新特产是什么？是电。但不是一般的电，是“全国最绿的电”。当赵怀君报出“云南度电碳排放因子仅0.1073千克，不足全国均值的五分之一”时，不少侨商举起手机拍下了数据表。

云南的新特产还有气候。“温差小、湿度适宜、PM2.5年均浓度接近ISO室内洁净度8级标准”这些此前鲜少出现在招商推介中的词汇，如今成了吸引高端制造业的一张王牌，因为云南气候能有效降低企业能耗与生产成本。赵怀君现场算了一笔账：每万平方米厂房，每年仅温湿度、洁净度调控费用便可节省至少120万元。以大数据算力企业为例，一座中型算力中心每年可节约电费约1000万元。综合实测数据，在云南运行的精密数控机床，运行稳定性可提升12%左右，年度设备维护成本下降6%左右。同时，高海拔低气压的环境，能让铸件缺陷率降低75%左右。

云南的“凉快”正在成为一种可量化的竞争优势。

而最大的“新特产”，正是云南“连接者”的身份。从地理距离上看，云南相较东部沿海地区距离部分市场更远，但也成为对接另一大市场的关键门户。中老铁路开通四年多来，累计发送旅客超7300万人次、运输货物超8400万吨，货运网络覆盖19个国家和地区。这条黄金通道让云南不再只是“边陲”，而是中国与东盟之间最短的陆路纽带。

优势可触可感，“侨”的力量是关键转化器

如果说华商会现场的推介为侨商勾勒出云南“新特产”的全貌，那么要让这些优势变得可触可感，“侨”的力量是关键的转化器。云南具备了怎样的独特条件，侨商如何利用这些条件完成产业落地，落地之后又产生了怎样的实际效益？

益海嘉里（昆明）食品工业有限公司验证的是“绿电+传统产业升级”的可行性。这家侨企2010年落户云南时，还只是单一的面粉加工企业。如今，企业总投资已达13.3亿元，年产值突破40亿元，形成了覆盖油脂、大健康、绿色低碳的全产业链布局，成为云南省规模最大的综合性粮油食品加工企业。2021年，昆明工厂还拿下了国内粮油行业首家碳中和工厂的认证。

“多年扎根发展，我们感受到云南优良的营商环境、开放包容的发展氛围，这也让企业深耕这片热土的信心愈发坚定。”企业相关负责人表示，云南作为重要布局区域，未来将继续立足粮油主业，发力粮油康养、功能性食品等大健康赛道，联动侨企深耕云南大健康食品产业。

武亦旋的蝴蝶兰基地，可以说是“气候+跨境资源整合”的产业模板。来自红河开远的80后越南侨眷武亦旋用十年时间，建成集种质资源保存、种苗组培驯化、成品花栽培、跨境外销于一体的全产业链基地，年产成品花150万盆，年销售额突破2000万元。云南适宜的气候条件是高端花卉种植的基础门槛，而武亦旋的侨眷身份则为他打开了双重通道，他将越南传统兰花驯化技术与国内现代组培成果结合，解决了此前优质种苗长期依赖外购的成本痛点；借助侨界的经贸资源，将“云产蝴蝶兰”推向东盟年宵花市场。

一株蝴蝶兰，串联起了“技术引进-本土繁育-跨境销售”的完整链条。

而麦苗云车与斐济FMF集团的合作，则展示了侨力赋能的出海速度。从项目酝酿到签约发车仅用67天，180辆新能源汽车和210个充电桩进入南太平洋市场。云南省侨联在其中的牵线搭桥，让“政、侨、企”三方协作的效率有了具象的呈现。

以侨架桥不止于乡愁，更是双向奔赴

从益海嘉里的低碳工厂到武亦旋的蝴蝶兰产业链，再到从麦苗云车的南太平洋出海，一个个鲜活案例让“特别的云南”变得可触可感。

云南把自己的“寂寞”转化为了稀缺的优势，切中了企业发展的痛点，而云南也需要以侨架桥，因为侨商有乡愁的情怀，更有海外市场，有新产业、新领域的投资意愿，更有跨境资源配置的能力。

据了解，2019年以来，东盟华商会累计达成78项合作协议，签约总额超530亿元。

这些数据背后，是一个观念上的转变。过去，侨商来云南，多少带着“乡愁投资”的色彩。如今，云南要把侨商吸引来的，是一个个能算得过来账的商业项目以及一笔笔清晰的商业账。

以前讲政策优惠，现在云南拿出“零碳园区RE100承诺”；以前强调土地便宜，现在强调“每万平方米厂房每年省120万元”；以前说资源优势强，现在说“跨境人民币结算秒级到账”。招商引资话语体系的转变，也正如赵怀君在推介中所说的那样：“云南的资源条件与国内其他地区差异显著，无法直接照搬别处的产业发展模式。”这种清醒的自我认知，更显出云南成熟的招商引资心态。

一个观念更开放、网络更立体、视野更国际化的云南正在被重新定义。本届华商会传递出的信号清晰可感，云南静待回响。

开屏新闻记者 闵楠 摄影报道 视频由主办单位提供

一审 朱婉琪

责任编辑 猫恩泊

责任校对 吕世成

主编 林舒佳

终审 编委 李荣