1992年出生的马克妮娜,是建行私人银行团队目前为止最年轻的成员。她一直以高标准要求自己,努力向着变成一名优秀的私人银行家的方向前进,“哪怕十年磨一剑”。
综合素质的培养
马克妮娜出身会计专业,2018年到私行工作后,主要负责的是非金融服务,较少直接接触客户,但对于客户的需求,她必须了如指掌。
“我需要对信息不对等、需求不清晰的情况进行梳理修正。”体检、就医、教育……客户提出的不同需求,需要马克妮娜和同事们去对接供应商及其他相关资源,以最快、最好地帮助客户解决难题,找到“最优解”。
在马克妮娜看来,自己在团队中充当的是牵线搭桥、沟通协调的作用。虽然没有直观的数字衡量她的业绩,但在整个服务客户的过程中,个人价值和成就感是绝对不缺的。
“私行的工作对我个人综合素质提出了非常高的要求,我需要不断学习新领域的知识,积累和总结新的好的经验。像艺术品鉴收藏、子女教育……这些都是我需要具备并熟练掌握的领域。毕竟我们面对的是社会顶尖的成功人士,绝大多数客户有更广博的视野,更丰富的人生阅历。在这些主客观条件上,你如果不掌握很多行业领域的专业技能,是无法和客户建立良好的互信关系的。”
团队力量的不可或缺
团队的氛围严肃又活泼,工作节奏紧张有序,在私行的工作很锻炼人,也让她觉得很开心。
马克妮娜回忆,有一次,一位客户半夜突发疾病,接到客户电话后团队如“贴身管家”般迅速行动起来,协作配合,以最快的速度及时处理,帮助客户解决了问题。由于客户的体检信息属于隐私,每个人的保密意识也非常到位。也是因为那次经历,马克妮娜专门下功夫研究医学方面的一些知识,现在已经能看懂一些专业的体检报告了。
虽然是团队最年轻的成员,但马克妮娜一直在不断学习,披荆斩棘,“时间的沉淀,个人的刻苦努力,都必不可少。”90后的力量,增加了建行私人银行这个团队的活力和激情。
来源 春城晚报—开屏新闻记者 李戎/文
责任编辑 刘阳明
编审 曹婕